За что платят в контекстной рекламе. Контекстная реклама в интернете в Яндексе и Google. Настройка и управление контекстной рекламой. Штрафные санкции для вашей рекламной кампании

Контекстная реклама в интернете по праву считается одним из самых лучших и действенных способов привлечь целевых заинтересованных посетителей на сайт. Почему? В первую очередь благодаря тому, что она уместна в контексте поиска в Яндексе и в Google.

Размещение контекстной рекламы в Яндексе или Google ​ выглядит естественно и показывается только тем, кто проявил свой интерес к товару или услуге конкретным поисковым запросом. Поэтому по ней кликают чаще, чем по другим видам рекламы.

На этой странице вы найдете ответы на вопросы:

Контекстная реклама в поисковых системах - это вид интернет-рекламы, которая показывается в зависимости от поискового запроса пользователя к поисковой машине (например, в Яндекс или Google) или в зависимости от смысла конкретной веб-страницы в рекламной сети Яндекса или Google, которую смотрит пользователь в данный момент. Контекстная реклама по местам размещения бывает поисковой и сетевой.

Где показывается поисковая контекстная реклама?

Например, вы хотите поискать в Яндексе информацию о холодильниках и вводите запрос «новый холодильник». Вместе с результатами поиска вы увидите небольшие текстовые объявления (они расположены сверху и снизу от результатов поиска), которые соответствуют вашему запросу и предлагают посетить сайт, где про эти холодильники можно найти информацию и купить их. В этом случае текст в кавычках “новый холодильник” называется ключевым словом, по которому показывается реклама.



Google и Яндекс стремятся к тому, чтобы контекстная реклама не раздражала интернет-пользователя, не «лезла в глаза», как яркие графические баннеры, а несла действительно полезную информацию, релевантную запросу посетителя и была максимально похожа на обычную органическую выдачу. Часто этот вид рекламы называют поисковой рекламой (от англ. SEM – Search Engine Marketing).

Россия находится в довольно уникальном и выгодном положении по сравнению со многими мировыми регионами, поскольку на поисковый спрос отвечают как локальный игрок в лице Яндекса, так и глобальный в лице Google. Это создает конкуренцию между поисковыми системами за трафик и рекламодателей, что снижает стоимость поисковой рекламы в интернете для конечного клиента.

Контекстная реклама также может размещаться в рекламных сетях Яндекса и Google, которые содержат в себе сотни тысяч качественных сайтов различной тематики. Множество сайтов в интернете не являются коммерческими и не продают напрямую онлайн. Они могут содержать качественную информацию на конкретную тему в виде информационных статей, обзоров в блог-постах, страниц с видеообзорами и в других форматах.

Такие площадки собирают на своих страницах множество пользователей, интересующихся данной темой. Владельцы таких сайтов ставят на страницы сайта специальный код рекламной сети (например, Рекламной Сети Яндекса или Контекстно-Медийной Сети Google) и зарабатывают деньги на размещении рекламы, которую за них автоматически подбирает поисковая система и которая будет потенциально интересна их посетителям.

В этом случае специальный программный алгоритм автоматически определяет тему каждой странички сайта и подбирает объявление, смысл которого соответствует информации, опубликованной на ней. В итоге объявления о продаже автомобилей показываются на страницах про автомобили, объявления о продаже или покупке квартир - на страничках о недвижимости, и так далее по аналогии

Для уточнения смысла также используются ключевые слова - наряду с объявлением с текстом вроде «Покупайте наши холодильники со скидкой» можно указать ключевые слова «новый холодильник», «холодильник Super-Holodilnik» и тому подобные, чтобы система размещения контекстной рекламы лучше понимала, на каких страничках нужно показывать это объявление.

Поисковый ретаргетинг в РСЯ и КМС

В ряде случаев контекстная рекламная кампания в сети Яндекса и Google размещается для аудитории с каким-либо признаком предварительного посещения того или иного сайта. Например, пользователь посещает сайт о продаже детских колясок и далее реклама тех страниц, которые он смотрел на указанном сайте, преследует его в на сайтах, входящих в РС Яндекса и КМС Google. Этот вид рекламы носит название поисковый ретаргетинг или ремаркетинг. Причем виды ремаркетинга могут быть гораздо менее прямолинейными, например можно показывать рекламу не всем посетителям сайта, а только тем, кто посещал карточки товаров или клал товары в корзину, но не сделал заказ. Яндекс.Директ и Google AdWords обладают гибкими настройками аудиторий ретаргетинга, которые производятся с помощью систем веб-аналитики: Яндекс.Метрики и Google Analytics.

Измеряем эффективность контекстной рекламной кампании

Нередкими также являются вопросы о том, какие типы контекстной рекламы лучше: объявления из рекламной сети сайтов или те, что показывается в результатах выдачи в ответ на запрос посетителя? Ведь и та, и другая кампания делают одно и то же - приводят на сайт целевых посетителей.

Даже более чем через 15 лет после появления контекстной рекламы многие рекламодатели оценивают ее эффективность по кликабельности (click-through ratio, CTR) или стоимости клика (cost per click, CPC). Более точно же оценивать ее с точки зрения результативности целевого действия посетителя сайта. Как это сделать?

Посетители, которые выполнили целевое действие на сайте (например, купили или оставили свои контакты для обратной связи), гораздо ценнее тех, кто пришли по рекламе, просмотрели одну или несколько страниц и закрыли сайт. Чтобы понять, какие посетители более полезны, нужно использовать системы веб-анализа, которые следят за поведением пользователей на сайте и отслеживают целевые действия посетителей и даже оффлайн-события, например звонки по телефону на сайте.

В iConText мы в основном используем Google Analytics и Яндекс.Метрика, которые могут отслеживать любые рекламные кампании как для сайтов, так и для мобильных приложений. Это наиболее популярные системы для анализа интернет-трафика, эффективности сайтов и любой рекламы, ведущей на сайт. С их помощью можно получить очень ценную информацию - например, сколько пользователей, перешедших по рекламе, совершили на сайте некое полезное действие (сделали заказ, заполнили форму, скачали файл, посмотрели видео или позвонили по номеру телефона).

Таким образом, мы не только помогаем нашим клиентам увеличить количество посетителей на сайте, но и следим за тем, какого качества и уровня заинтересованности посетители приходят на него. Собственно, в этом и заключается процесс управления контекстной рекламой - мы регулируем ставки за те ключевые слова, которые приносят нам больше целевых действий по меньшей стоимости. На современном этапе развития контекстной рекламы это делают не только люди, но и предиктивные математические алгоритмы, которые способны предсказать вероятность совершения целевого действия на базе “больших данных”.

Как размещаются контекстные объявления?

В России на 2019 год наиболее популярны:

  • Яндекс.Директ - российская система, позволяющая размещать рекламные объявления в поисковой машине Яндекс и в Рекламной Сети Яндекса (РСЯ) - на сайтах, где объявления показываются с помощью автоматического определения смысла страниц.
  • Google AdWords (с 24 июля 2018 года носит название Google Ads) - система для показа контекстных объявлений на поисковой машине Google, второй по популярности в России, и в контекстно-медийной сети сайтов (КМС Google), где объявления также показываются с помощью автоматического определения тематики страниц.

Однозначного ответа по поводу того, какова стоимость контекстной рекламы в интернете, просто не существует. Главная особенность контекстной рекламы в Яндексе и Google - это отсутствие фиксированной цены за размещение, поскольку каждый рекламодатель руководствуется своими принципами при подборе интересующих его ключевых слов, региональных параметров, корректировок ставок на типы мобильных устройств, возраст и пол потенциальной аудитории. В данном виде интернет-рекламы принята модель оплаты за клик (переход на сайт) пользователя по объявлению. Цена каждого купленного клика определяется аукционом в режиме реального времени между рекламодателями, где учитывается назначаемая ими ставка - максимальная цена, которую рекламодатель готов платить за переход на свой сайт.

В результате цена контекстной рекламы может постоянно изменяться в зависимости от ставок конкурентов, параметров географического и социо-демографического таргетинга и других факторов, например, использования автоматических систем по корректировке стоимости клика. С помощью подобных инструментов автоматизации можно удерживать стоимость клика в заданных пределах и управлять кампанией более точно, чем с помощью стандартных возможностей интерфейсов управления. Вы можете узнать, как iConText рассчитывает стоимость контекстных рекламных кампаний в специальной статье – «Сколько стоит контекстная реклама?» .

Как запускаются и управляются после запуска контекстные рекламные кампании?

    Подбор ключевых слов. Мы подбираем ключевые слова, по которым будет показываться реклама в поисковых системах и на сайтах рекламных сетей. Это делается с помощью специальных инструментов, доступных в системах размещения контекстной рекламы, напр. Яндекс.WordStat или Google Keyword Planner. С их помощью также определяется примерная прогнозная стоимость клика и подсчитывается общая стоимость рекламной кампании (как правило, расчет делается на один месяц для определенного объема видимости объявлений). Подбор ключевых слов в iConText также делается с помощью нашей собственной базы ключевых слов во внутренней DMP-платформе (data management platform), которая хранит информацию обо всех кампаниях, проводившихся в агентстве за более чем 15 лет. Помимо состава ключевых слов в этой базе хранятся показатели их исторической эффективности, которые помогают нам прогнозировать кампании с наибольшим возвратом инвестиций рекламодателя.


    Создание объявлений (креативов) . Креативная часть работы по запуску контекстной рекламной кампании состоит в написании наиболее кликабельных текстов объявлений. Так как они довольно короткие по числу символов, то нужно уместить в них максимум информации, которая должна заинтересовать пользователя, чтобы он обратил внимание на текст объявления и кликнул. В iConText существует многолетняя практика написания текстов объявлений, в ходе которой мы создали бест-практики, делающие объявления в любой тематики наиболее эффективными.

    Мы используем все доступные части контекстного объявления для того, чтобы повысить его CTR: привлекательный и емкий заголовок, быстрые ссылки на ключевые разделы сайта клиента, текст с коммуникацией потребителю уникального торгового предложения и призывом к действию, уточнения с ключевыми дифференциаторами предложения на рынке, контактные данные клиента, демонстрируемый URL, время работы компании, иллюстрацию для сети и другие элементы. Стандартом является прометка всех объявлений и их отдельных частей с помощью UTM-меток, что позволяет нам анализировать, какие элементы объявления являются наиболее привлекательными для потребителей, и корректировать их на основе данных.

    Выбор KPI (key performance indicator или ключевой показатель эффективности) – предварительное определение показателей эффективности рекламной кампании. Для этого мы изучаем специфику бизнеса клиента и его сайт или посадочные страницы (landing pages или “лендинги”), на которые будут попадать посетители, кликнувшие на контекстную рекламу. Для корректного определения системы KPI и ее будущего постоянного подсчета важно, чтобы на сайте были установлены и имели историю посещений системы веб-анализа Google Analytics или Яндекс.Метрика. Системы KPI бывают основаны на различных показателях, но наиболее часто встречаются следующие из них:

    1. Стоимость за целевое действие (стоимость конверсии или CPA, cost per action);
    2. Возврат инвестиций на рекламные расходы (return on advertising spend, ROAS);
    3. Доля рекламных расходов (ДРР);

    Конечно, контекстное агентство основывается не только на данных метриках, но и использует собственные внутренние метрики, которые не связано с бизнес-метриками впрямую, такие как показатель отказов, среднее время на сайте, глубина сессии и другое. Мы стараемся демонстрировать нашим клиентам только то, что на самом деле влияет на бизнес, а технические показатели оставлять уже для внутреннего использования.

    Таргетинг. Контекстные рекламные кампании обладают гибкими настройками не только в смысле ключевых слов, но и в других областях. Например, с развитием мобильного интернета появилась необходимость отдельно понижать или увеличивать ставки для данного сегмента посетителей, что стало возможным в интерфейсе Яндекс.Директ и Google Ads. Такие же возможности корректировки ставок доступны по полу и возрасту пользователей, когда рекламодатели хотят делать приоритет или, наоборот, исключать группы определенного пола и возраста. Стоит упомянуть и о географии показов, поскольку контекстная реклама уже имеет возможности гиперлокального таргетинга не только на города, но и на отдельные их районы, что становится актуальным для локального бизнеса.


    Настройка гиперлокального таргетинга в контекстной рекламе Яндекса производится через сервис Яндекс.Аудиторий, в котором можно направить рекламу на три сегмента аудитории: нахождение в конкретной точке в данный момент, регулярное пребывание в точке или пребывание в течение определенного времени в прошлом.

    Загрузка в интерфейс и запуск рекламной кампании. После того, как кампания подготовлена, ее нужно загрузить в системы управления контекстной рекламой: Яндекс Директ, Google AdWords или же в другие системы автоматизации, которые сами загружают кампании в интерфейсы площадок. Конечно, можно вручную переносить в рекламные системы слова, таргетинги и объявления, но мы в iConText имеем дело с рекламными кампаниями в сотни тысяч ключевых слов и объявлений, поэтому делаем эти манипуляции только автоматически с помощью специальных файлов или собственных технических разработок, позволяющих быстро создавать кампании любого размера. Среди наших инструментов также решения для управления товарными фидами рекламных кампаний крупнейших интернет-сервисов (например, мы ведем рекламные кампании eBay), что позволяет нам эффективно и быстро управлять контекстной рекламой для сотен тысяч товаров.

    Анализ и корректировка. После запуска контекстной рекламы начинается процесс ее ежедневного регулярного менеджмента. В процедуры ежемесячного управления контекстной рекламой входят такие бест-практики как:

    • Просмотр поисковых запросов, по которым заходили посетители, и отсечение нецелевых с помощью механизма минус-слов;
    • Отсечение площадок с низким уровнем CTR/CR для сетевых кампаний в РС Яндекса и КМС Google;
    • Управление суточными бюджетами и ставками на уровне кампаний или же отдельных ключевых слов, когда корректировки в сторону увеличения ставок производятся для ключевых слов с наивысшим показателем целевого KPI (и наоборот, в случае неэффективных слов);
    • Управление объявлениями, отсечение текстовых и графических объявлений с низким CTR и их последующее улучшение на основе данных;
    • Наращивание ядра поисковых запросов, если среди поисковых фраз появились отдельные случаи высокой конверсии.

    Мы отслеживаем эффективность каждого объявления по отдельным ключевым словам и на основе этой информации принимаем решения - добавить или убрать ключевые слова, поднять или понизить ставки, изменить или оставить текст объявления. С помощью Google Analytics и Яндекс Метрики мы можем буквально видеть все, что делает пользователь не только на сайте рекламодателя, но и анализировать оффлайн-действия, такие как звонки и последующие конверсии сделок в CRM- или ERP-системах. При возможности клиента открыть для агентства эти данные мы организуем систему сквозной аналитики на базе Microsoft Power BI или Google Data Studio, в которой связываем данные различных бизнес-систем, систем веб-аналитики и систем контекстной рекламы, что позволяет делать процесс управления рекламой существенно более прозрачным и эффективным.

Не получается оптимально настроить контекстную рекламу? - этот чеклист мы подготовили для всех желающих провести анализ. Код PHP * "> Код PHP * " />

Заинтересовались?
Заполните или, и мы перезвоним вам.

Подробный ответ, как получить заработок на контекстной рекламе и какие сервисы позволяют заработать.

Одни получают возможность создать источник постоянного заработка в интернете, а вторые – конкретную целевую аудиторию.

Ведь как гласит статистика, в отличие от ярких и вызывающих баннеров тизерной рекламы, контекстная вызывает доверие более чем у 40% людей.

То есть люди делают переходы по объявлениям целенаправленно.

Что именно нужно делать, чтобы пользователи замечали размещенные блоки и доход на них рос, расскажет эта статья.

В чем суть способа заработка на контекстной рекламе?

Если вы не первый день являетесь пользователем интернета, то уже однозначно видели контекстную рекламу, ведь она повсюду.

Объявления, оформленные блоками, с надписью «Бегун» или «Яндекс.Директ» — это она и есть.

Часть этих средств уходит площадке-посреднику в качестве награды за её услуги.

То есть грамотно настроенный блок, к примеру, со сковородками не окажется посреди автомобильного форума.

Она расположена в самом верху, сбоку или внизу от выдачи результатов, когда пользователь что-то ищет целенаправленно.

Благодаря точным многочисленным настройкам и алгоритмам «контекстка» отображается только в соответствии с содержимым страницы.

Направлена такая схема на то, что посетитель ресурса по определенной тематике скорее заинтересуется предложенным тематическим продуктом, чем кто-то случайный.

Досконально система работы таких программ известна, пожалуй, только разработчикам.

Сколько можно заработать на контекстной рекламе?

Назвать точные суммы того, сколько вы сможете заработать на контекстной рекламе нельзя. Но можно уточнить, что на российских посреднических площадках клик оценивается в 0,1-100 рублей.

А суммарный заработок за месяц может составить от незначительных 500 рублей до десятков тысяч!

На такой разброс влияет тематика ресурса, на котором располагается реклама, какой пользователь по ней кликнул и так далее.

Заработок на контекстной рекламе: с чего начать?

После всего вышесказанного у вас должен был остаться главный вопрос: как начать зарабатывать на контекстной рекламе?

  1. Разумеется, первый и главный шаг – выбор тематики и создание .
    Есть некоторые направления, которые востребованее других.
    Сюда входят женские сайты, бизнес-тематика, финансы, сезонные предложения.
  2. Для размещения выбирайте исключительно платный хостинг.
    С бесплатным вы также можете попытать силы на некоторых ресурсах.
    Но только платный пройдет любую проверку и позволит приносить больший доход.
  3. Выберите одну или сразу несколько систем для размещения рекламы.
    Опытные вебмастера рекомендуют начинать с Бегуна (речь о нем пойдет ниже), как с самой простой системы.
    После него можно переключиться на Яндекс.Директ.
  4. Отслеживайте статистику и экспериментируйте с видом, размещением контекстной рекламы, чтобы получать лучшие результаты и больший заработок.

Какие сервисы позволяют заработать на контекстной рекламе?

Когда сайт уже создан и раскручен, можно перейти к выбору определенной площадке-посреднику для размещения блоков.

Всего выделяют три основные:

  • Популярная площадка среди начинающих.
    Особым плюсом для них выступает отсутствие ограничений по числу посетителей ресурса.
    Приступить к заработку может буквально каждый.
    Да и система вывода заработанного простая и привычная – на кошелек WebMoney.
    Но есть и свои ограничения, конечно.
    У пользователей в распоряжении не такое разнообразие вариантов оформления рекламных блоков.
    И цена клика несколько меньше, хотя использование площадки проще и удобнее в разы.
  • Яндекс.Директ более переборчив при выборе площадок.
    И стоит отметить, что он обслуживает только русскоязычную категорию сайтов.
    Кроме того они обязательно должны располагаться на платном хостинге.
    Перед тем как подать сюда свою заявку на партнерство, вам нужно будет хорошенько потрудится над раскруткой.
    Как минимум, число ваших ежедневных посетителей должно перевалить за 300.
  • также, а то и более внимателен к выбору площадок для размещения блоков.
    Он выдвигает определенные требования к сроку существования ресурса, его наполнению, качеству и безопасности.

У различных площадок отличаются и расценки.

Так РСЯ предлагает вам 50%.

Но если вы пройдете строгий отбор Google, то можете рассчитывать уже на 68% (от клика каждого человека).

Как заработать на контекстной рекламе больше?

Как было упомянуто выше, чтобы клик оплачивался выше, вам необходимо выбрать одну из наиболее доходных тематик.

После этого ваши усилия должны быть направлены на развитие сайта и привлечение новых посетителей.

Опытные пользователи говорят, что ничто не приводит на ресурс лучше, чем подъем его позиций в поисковых системах.

Сделать это можно с помощью различных приемов оптимизации сайта.

Как ни странно, кроме общепринятых тем, которые собирают обширную аудиторию, хорошо работает метод концентрации.

Для этого создаются сайты определенной узкой тематики. Посетителей на них, как правило, меньше.

Но при этом процент тех, кто переходит по контекстной рекламе, выше. В сумме это дает лучший заработок на контекстной рекламе.

Хорошим примером такого сайта являются фан-клубы определенных автомобильных марок и тому подобное.

Но кроме выбора такой узконаправленной тематики, не забывайте и про наполнение сайта качественным контентом.

Вообще, для стабильного и растущего заработка на контекстной рекламе важно, чтобы вы уделяли должное внимание именно самому сайту. Создавайте его не для прибыли, а для людей.

Тогда ваши дела пойдут вверх.

Заработок на контекстной рекламе: как разместить?

Показатель в 40% внимания от пользователей усреднен. Из людей, которые пришли на ресурс с конкретной целью, на вашу контекстную рекламу обратит внимание только 30%.

Но вот из тех, кто попали на сайт случайно, уже 50% посвятит время изучению размещенных блоков.

В любом случае, ваша цель состоит в том, чтобы внимание тех и других ничего не отвлекало. Тогда показатели будут держаться на указанном уровне, а заработок увеличиваться.

  1. Считается, что пользователь не должен прокручивать страницу сайта для того, чтобы блоки попали в поле его зрения.
    Размещайте их ближе к началу.
  2. Очевидно, что избыток рекламы раздражает и отталкивает.
    Но и одинокий блок привлечет меньше кликов.
    Оптимальное число блоков вам нужно подобрать самостоятельно, соблюдая «золотую середину».
  3. Подберите размер для рекламы, чтобы она не занимала слишком много места, но и не терялась.
    Обратите внимание, какое расположение будет смотреться на странице лучше – горизонтальное или вертикальное.
  4. Можете использовать статистические данные, которые указывают на следующее: взгляд человека перемещается слева направо.
    Потому информация, размещенная справа воспринимается мозгом значимее.
  5. Обратите внимание, что размещение рекламных блоков на основной станице и остальных должны отличаться.
    Точно также, как отличается направленность внимания пользователей на них. Там, где основное место занимает контент, блоки лучше будут замечены справа. Но на основной больше взглядов направлено в верхнюю часть.

рассказано также в видеоролике:

Вкратце ответ вопрос, как заработать на контекстной рекламе , заключается в следующем: вписывайте блоки в содержимое страницы органично, соблюдайте правила использования выбранной системы рекламы и развивайте свой сайт.

Ведь чем больше и качественнее будет ваша публика, тем больше будет переходов. Соответственно вырастет и ваш уровень заработка.

И слухов о ее эффективности, как целенаправленных в виде пиара, так и непреднамеренных, накопилось масса.

Сегодня мы хотим развеять часть из них.

“Оплата от 30 копеек”, или какой нужен бюджет для старта?

Рассчитать приблизительный бюджет вы сможете в интерфейсе рекламной кампании. Конкуренцию вы можете посмотреть с помощью инструмента оценки бюджета, подобрав несколько, на ваш взгляд, тематических запросов.
Хотя этому моменту мы рекомендуем уделить больше внимания, потому что вопрос целевых запросов остается актуальным даже у акул бизнеса, которые работают в сети Интернет не первый год.

Вопросы оптимизации рекламных кампаний в первую очередь касаются подборки/тестирования целевых запросов . На практике для создания эффективного ядра ключевых слов необходимо от 4 до 12 недель тестирования ключевых запросов. И среднестатистический бюджет для этих целей - 10 000 руб.

“Оплата за клики”, или “плати только за потенциальных клиентов”.

Предложение действительно звучит заманчиво. Платим только за клик, а значит только за целевых посетителей, клиентов. Ведь раз человек нажал на ваше объявление, значит он заинтересовался предложением, а значит он - ваш потенциальный клиент.
И к черту подбор ключевых фраз, ведь если объявление не заинтересовало, то и никто ничего не нажал, а значит деньги не списались со счета.

Вот тут и кроется основная ошибка многих рекламодателей. На самом деле, вы платите деньги за показы, а не за клики.

Если разбираться глубже, почитав и поработав, вы поймете, что есть такой важный параметр, влияющий на стоимость клика, как CTR. CTR - это отношение числа кликов к числу показов. Чем реже кликают на ваше объявление, тем ниже CTR. Чем ниже CTR, тем выше цена за клик. Как не крутите, вы платите за показы!

И в ваших интересах продумать каждое объявление и составить его так, чтобы оно было целенаправленно на вашу аудиторию и точно соответствовало запросам.

Штрафные санкции для вашей рекламной кампании.

Часто рекламодатели сталкиваются с проблемой, когда Контекстная реклама не работает. Бюджет большой, а клиентов как не было, так и нет. 95% неопытных рекламодателей, наигравшись со своей рекламной кампанией, попадают под так называемые невидимые штрафные санкции . Происходит ситуация, когда стоимость за клик у вас становится в 2-10 раз выше, чем у ваших конкурентов.
Вспомните, бывают такие случаи, когда вы считаете рентабельность и не понимаете, как могут конкуренты платить такие деньги за клик? Откуда такие цены, ведь это же коммерчески невыгодно! Знакомо? Тогда читаем дальше.

Если эффективность среднестатистического CTR по вашей компании была низкой, Яндекс захочет вернуть свои деньги.

И это логично. Яндекс показал ваше объявление столько же раз, сколько и объявление вашего конкурента, при этом у вас кликов было меньше, чем у вашего конкурента, то есть вы заплатили Яндексу меньше, чем заплатил ваш кокурент. Яндексу не выгодно показывать ваше объявление за меньшие деньги. Вы только представьте, какие деньги Яндекс вкладывает во все различные бесплатные сервисы и службы, чтобы привлечь еще и еще посетителей поисковой сети, и Яндексу совершенно не выгодно раздаривать налево и направо показы своих посетителей.

Поэтому к стоимости клика Яндекс прибавляет добавочную стоимость, которая будет компенсировать “убытки” от неэффективной рекламной компании в прошлом.
И длиться эта добавочная стоимость будет ни много ни мало 28 дней.

Это, кстати, легко проверить, если вы заведете новую рекламную кампанию и сравните цены за клик. Обратите внимание, рекламная кампания привязывается к доменному имени, поэтому для проверки вам необходимо будет указать другое доменное имя, чтобы получить новые изначальные цены за клик без добавочной стоимости. Сравните цены в новой кампании и в вашей, и вы поймете разницу.

Тендерная борьба за позиции объявлений, или как не испортить CTR.

Штатный день, утро 9:00.
Василий Иванович, директор молокозавода, заглядывает в Яндекс, чтобы проверить, не филонит ли его Агентство и правда ли их объявления висят на прежних позициях.
И что он видит?
Вчера их объявление было на 1 месте в выдаче, а сегодня съехало на 5-е.
Звонит в Агентство и высказывает все что думает о качестве работы Агентства.
В ответ он слышит:

- “Понимаете, конкуренты поменяли ставки и вытеснили Вас с позиций, но если Вы хотите, мы могли бы тоже увеличить ставки и вернутся на прежние места, если позволяет бюджет”.
- “ Позволяет, меняйте.”
Позиции вернулись.

А в это время...

Штатный день, утро 9: 45.
Ирина Петровна, генеральный директор молокозавода №37, открывает Яндекс, смотрит и не понимает. А ведь вчера объявления были вверху, а сегодня уже вниз упали.
Звонит в свое Агентство и высказывает….
В ответ слышит:
- “Понимаете, Ваш конкурент поднял стоимость ставки и вытеснил Вас из спец размещения...”

Примерно так происходит конкурентная борьба за позиции.

Что с этим делать и как замкнуть круг?

Весь ужас того, что Ваши объявления меняют позиции, в том, что потенциальный клиент часто заходит по объявлениям несколько раз. Вы ведь помните, где видели эту красную коляску за 12750 рублей со скидкой в 30% ?

Получается, что для эффективной рекламной компании нужно мониторить/корректировать позиции запросов каждый час?
Именно так, в противном случае часть посетителей будет затрачивать ваши клики, так и не купив вашу коляску, ведь только вчера ваше объявление было на 2 месте по запросу “распродажа колясок”, а сегодня его там нет. А клиент вынашивал идею о покупке, ждал зарплаты/премии или когда сосед отдаст долг, и вот он созрел, а вас уже нет на прежнем месте. Ваш магазин переехал!

Как выбрать позицию, по которой будет висеть ваше объявление?

“Если мы будем размещать объявление выше, соответственно, мы получим больше кликов, но и цена будет выше. Если мы будем ниже, получим меньше аудитории, но и клик будет ниже. ”

Так думает каждый рядовой начинающий рекламодатель. И глубоко заблуждается. На самом деле это не так.
Помните о CTR, ведь если верхние объявления более кликабельные, а чем нижне, тем цена за размещение у них ниже! Часто бывает и так, что определенные позиции выше стоят дешевле нижних, но не всегда!
Есть ряд позиций, которые обречены на провал. Их CTR, как бы ни старался рекламодатель, будет стремиться вниз, а цена рекламной кампании будет стремительно расти вверх до тех пор, пока рекламодатель не закричит "СТОООП!" и скажет, что все это неэффективный метод рекламы и рекламную кампанию мы останавливаем.

“Лучше выше, но дороже, или ниже, но все равно дороже?”

Это не ошибка в заголовке, это факт, который виден только профессионалам своего дела и сейчас мы откроем вам еще один секрет контекстной рекламы.

Выбирайте правильные рекламные места, тестируйте их, меняйте, стремитесь быть на выбранных позициях, не меняйте места чаще чем раз в неделю, обратите внимание, что в некоторых инерционных бизнесах менять позиции чаще чем раз в месяц нежелательно.

В сезон заработаем побольше денег!

Грядет сезон продаж в вашем бизнесе, и вы, как любой нормальный бизнесмен, думаете о том, что нужно приложить максимум усилий для того, чтобы собрать максимум сливок в этом году в сезон продаж. И что вы собираетесь предпринять? Конечно же, нужно увеличить рекламный бюджет в 2-3 раза, потому что деньги, которые вы заработаете в сезон, будут вас кормить весь год.
А что думает ваш конкурент?

В бизнесе успешен тот бизнесмен, который думает на шаг вперед.

Смоделируйте ситуацию. Почти всегда в сезон бизнеса вы тратите на рекламу в 2-3 раза больше денег, чем обычно платите за ту же самую аудиторию, которую покупали вчера, так как ваш конкурент увеличивает ставку примерно на столько, на сколько ее собираетесь увеличить вы, а значит за ту же позицию вы заплатите гораздо больше. В этом случае необходимо использовать рекламные инструменты, которые не подвержены малой инерционности и не могут спровоцировать тендерную войну, например, поисковое продвижение.

3 кита эффективности рекламной кампании:

  1. Релевантность запроса - объявлению
  2. Релевантность запроса - заголовку входной страницы
  3. Релевантность запроса - содержанию страницы
  • Каждый час отслеживайте позиции объявлений и корректируйте ставки.
  • Проработайте алгоритм “план Б” и “план С”, “если ставка стала > 9999, тогда…” и т.п.
  • Ежемесячно контролируйте актуальность объявлений. Прошли сроки, пропала страница и т.п.
  • Следите за CTR, следите за позициями, следите за посетителями в разрезе регионов, в разрезе групп фраз, групп объявлений.
  • Отслеживайте эффективность объявлений. Лучше всего поставить метки на объявления для контроля продаж, тогда будет видно, по каким фразам покупают, по каким группам звонят и т.п.
  • Еженедельно измеряйте и сравнивайте эффективность, корректируйте и так по кругу...

Нас в «Экспекто» часто спрашивают: сколько стоит контекстная реклама?

Мы приготовили материал о том, как формируется цена за контекстную рекламу и с какими бюджетами приходить в контекстную рекламу.

Я хочу начать использовать контекстную рекламу для увеличения продаж через Интернет. Сколько это стоит?

Всё зависит от вашего бизнеса и конкуренции на рынке. У разных компаний бюджеты на контекстную рекламу могут начинаться от 10 000 рублей и достигать нескольких миллионов.

За переходы потенциальных клиентов на ваш сайт. «Потенциальных клиентов» - потому что контекстная реклама показывается только тем, кто уже проявил интерес к вашему продукту или услуге. «За переходы» - потому что в контекстной рекламе используется CPC-модель оплаты. CPC означает Cost Per Click, то есть, цена за клик.

Сколько в итоге я буду платить за клик?

Точную цифру не знает никто. Стоимость клика - это то количество денег, которое будет списано с вашего рекламного баланса в результате перехода пользователя по контекстной рекламе на ваш сайт. Эта величина не фиксирована и находится в промежутке между минимальной ценой клика (30 копеек в Яндекс Директе и 1 копейка в Google Adwords) и максимальной ценой клика, которую вы устанавливаете сами.

В ежедневной жизни мы привыкли к фиксированным ценам и точно знаем, что стоимость пакета молока не изменится, пока мы несём его до кассы. Однако мы так же привыкли к тому, что цена авиабилетов изменяется в зависимости от количества свободных мест и других факторов, а цена поездки на такси - в зависимости от пробок и количества водителей.

То же самое происходит и со стоимостью клика. То количество денег, которые вы заплатите за клик зависит от качества вашего объявления и результатов аукциона между рекламодателями.

Что еще за аукцион?

В настоящем аукционе с криками вроде «Триста рублей - раз, триста рублей - два, триста рублей - три, продано!» участвовать вам не придется. Аукцион проходит между рекламодателями в режиме реального времени и длится 100 мс - это быстрее, чем вы моргаете.

В качестве вашей ставки на аукционе используется максимальная цена клика, которую вы готовы заплатить и устанавливаете сами.

Что получит победитель аукциона?

Как проходит аукцион?

Мы не думаем, что на начальном этапе необходимо досконально понимать, как работает аукцион. Однако приводим выдержку из справки Яндекс, чтобы вы могли убедиться, что аукцион устроен справедливо и не нацелен на то, чтобы ограбить вас.

По данным справки Яндекс:

Основной смысл аукциона заключается в том, чтобы самые эффективные объявления получали максимум трафика.

Я поняла(а), что стоимость клика не фиксирована и зависит от аукциона.То есть, чем больше я буду готов(а) платить, тем выше будет моё объявление?

Не совсем. Технически чем больше - тем выше. Однако покажется ваше объявление или нет зависит не только от вашей ставки (максимальной цены клика, которую вы задаете сами), но и от коэффициента качества и прогноза кликабельности (CTR) ваших объявлений и объявлений конкурентов.

Коэффициент качества учитывает множество факторов, например, соответствие объявления поисковому запросу и посадочной странице. Поэтому так важно грамотно составить список ключевых фраз, по которым будет показываться реклама и тщательно проверить, куда ведут ссылки с рекламы.

CTR (англ. click-through rate) - это кликабельность, отношение кликов к показам. Если ваше объявление увидели 100 человек, а кликнули по нему 10 человек, то CTR составит 10%.

Где покажется ваше объявление зависит не только от вашей ставки, но и от качественных характеристик объявления. Иначе контекстная реклама превратилась бы в войну бюджетов, а не в возможность показать релевантное объявление заинтересованному пользователю.

Так как же понять, сколько денег мне вкладывать в контекстную рекламу, если её стоимость всё время меняется и зависит от множества факторов?

Вариант 1. Приблизительный

Воспользуйтесь прогнозом бюджета от Яндекса. Составьте список ключевых фраз, по которым будут показываться ваши объявления, и узнайте прогноз бюджета по выбранным фразам.

Стоимость клика, которую показывает Яндекс в Прогнозе бюджета, завышена и позволяет лишь примерно оценить бюджет. Это связано с тем, что данные, на основании которых составляется прогноз, взяты за предыдущие 28 дней, а результаты рекламных кампаний усреднены. Такая «средняя температура по больнице» не принимает во внимание ни сезонности, ни различий в эффективности рекламодателей.

Прогноз бюджета Яндекс не даст точного ответа на вопрос «сколько денег вкладывать в контекстную рекламу ежемесячно», но поможет сориентировать в порядках сумм.

Вариант 2. Точный

Возьмите «сколько не жалко» денег и проведите тестовую кампанию. По тому, как будут появляться заявки и сниматься деньги с рекламного баланса, вы поймете и оптимальный размер инвестиций и ваши собственные возможности обработки входящих заявок.

Тестовая рекламная кампания - более точный способ определить, какой бюджет на контекст вам необходим. Пусть вас не пугает слово «тестовая» - в первую очередь, вы вкладываете деньги в привлечение клиентов, и лишь потом определяете оптимальный бюджет.

По нашему опыту малому бизнесу для проведения тестовой рекламной кампании будет достаточно 10-25 тысяч рублей в месяц.

Содержащие определенную целевую информацию. За счет этих блоков осуществляется заработок на контекстной рекламе. Таких систем много, но самыми распространенными являются Google Adsense, Яндекс Директ и Бегун.

Чтобы начать зарабатывать этим способом, нужно разместить на своем сайте блоки контекстной рекламы выбранной системы (код, сгенерированный специально для вас). Делать это нужно в удачных местах. Если посетитель сайта кликнет на в блоке, вам заплатят за это определенную сумму. Стоимость клика определяет За показ объявлений в наиболее конкурентных тематиках рекламодатели платят больше, значит, и вы неплохо заработаете.

Таким образом, сайты систем контекстной рекламы являются посредником между рекламодателем и тем, кто ее размещает. Эти сервисы отвечают за поиск заказчиков, генерацию необходимого кода, смену предоставление блока объявлений, слежение за оплатой и нажатием контекстной рекламе очень удобен и является отличным в интернете. От вас требуется регистрация в системе, размещение кода рекламного блока, соблюдение правил системы.

Контекстная что выбрать?

Теперь попытаемся разобраться, в каких системах контекстной рекламы удобнее зарабатывать. На этот вопрос нельзя ответить однозначно, так как везде свои достоинства и недостатки.

Google Adsense

Очень демократичный сервис. Хорошая цена за клик. Принимает практически все проекты, рассчитанные на людей. Простая регистрация, оперативность, мощные средства отслеживания дохода. Но есть и существенный минус - заработанные деньги неудобно выводить. Деньги высылаются в виде чека, который можно обналичить в коммерческом банке.

Яндекс Директ

Цена за клик самая высокая, просто регистрироваться и выводить деньги. Недостатки - принимаются ресурсы с посещаемостью 300 человек за сутки, площадки проходят жесткую модерацию, поэтому заработок на контекстной рекламе на Ядекс Директ возможен не для всех.

Бегун

Хорошая стоимость клика, деньги снимать удобно, регистрироваться легко. К контенту (содержимому) веб-сайта предъявляются высокие требования, а следовательно, допускаются не все. Если сайт не прошел модерацию, не объясняют причину несоответствия.

Теперь разберемся, от чего зависит получение достойного дохода с показа контекста:

а) Трафик (число посетителей за ограниченный промежуток времени). Согласно статистике, из 100% посетителей только 2-3% нажимают на объявления, тем самым принося доход владельцу сайта. Данный показатель называется клик-рэтио. Таким образом, первый принцип оптимизации гласит: чем больше трафик, тем больше кликов и денег.

б) Важно, где именно вы разместите рекламный блок. Наилучшие результаты дает размещение в центре поста и вверху страницы. Можно разместить в конце текста горизонтальный блок. Для большей эффективности разместите несколько разных блоков на одной странице, если системы контекстной рекламы позволяют это. Лучше всего интегрировать рекламные блоки в меню. Может быть, это не очень хорошо по отношению к пользователю сайта, но достаточно прибыльно. Отсюда вытекает следующий принцип - поместите контекст в удачном месте на странице сайта.

в) Схожесть тематики. Google Adsense поначалу проводит анализ тематики сайта и впоследствии старается помещать соответствующий ей вид объявлений. Третий принцип: тематическое соответствие помогает увеличить число показов.

Подведем итоги. Заработок на контекстной рекламе - довольно-таки надежный, проверенный, а значит, реальный и прибыльный способ получения дохода в интернете.